Orang Introvert Menjual (24)

 

Menjual dengan Mengandalkan Kekuatan Alami Seorang Introvert (7): Berpembawaan Tenang, Konsentrasi, & Substansi

 

Tiga kekuatan alami yang terakhir dari seorang introvert seperti diutarakan dalam buku Quiet Impact adalah:

1. Berpembawaan tenang (calm);
2. Konsentrasi; dan
3. Substansi.

Saya akan menggabungkan dalam blog kali ini bagaimana 3 kekuatan alami ini akan dapat menunjang keberhasilan penjualan sebelum kita beralih ke topik yang lain. Pertama, pembawaan tenang yang umum dimiliki oleh orang introvert. Dalam hal ini nasihat terbaik untuk orang introvert adalah be yourself, tidak perlu mengubah pembawaan ini. Toh pembawaan tenang atau kalem juga memiliki daya tarik sebagaimana  ungkapan: Confidence is silent; insecurity is loud.

Karena pembawaan tenang memiliki kesan positif yaitu percaya diri, maka tidak ada alasan untuk mengubah gaya pembawaan orang introvert yang umumnnya kalem. Tantangannya adalah bagaimana membuktikan bahwa pembawaan yang tenang sejalan dengan rasa percaya diri, sehingga tida muncul kesan negatif seperti lamban atau bahkann tidak bersemangat.

Konsentrasi merupakan kekuatan alami yang lain, mereka memiliki kemampuan untuk melakukan satu hal sampai tuntas tanpa terganggu sama sekali oleh faktor sekitarnya. Kini para ahli sepakat bahwa bekerja dengan berkonsentrasi pada satu hal saja akan lebih produktif daripada melakukan beberapa pekerjaan sekaligus (multi-tasking). Dan kemampuan berkonsentrasi ini tentu akan membantu para penjual yang akan menangani calon pembeli satu per satu sampai tuntas.

Ketiga, substansi, orang-orang introvert memiiliki kekuatan alami dalam hal berpikir, memaknai suatu kejadian, dan melakukan refleksi. Dengan kemampuan substansi ini orang-orang introvert akan selalu memiliki ide yang berbobot untuk disampaikan dalam suatu percakapan. Dan ini tentu akan menarik minat lawan bicara atau kalau dalam konteks penjualan yaitu calon pembeli.

Calon pembeli juga akan tertarik untuk meminta pendapat atau pertimbangan dari orang introvert karena mereka selalu bisa memberikan saran, masukan, atau pendapat yang didasari dengan beberapa pertimbangan dari berbagai segi.

Jadi manfaatkan semaksimal mungkin 3 kekuatan alami yang ada pada orang introvert ini untuk mendukung keberhasilan penjualan.

Sampai jumpa pada topik selanjutnya: The Introvert's Way of Asking Questions.