Orang Introvert Menjual (11)

Kalimat Motivasional Favorit Saya

 

Kita semua tentu sudah sangat familiar dengan kalimat-kalimat motivasional yang disampaikan oleh tokoh terkenal, pujangga, pakar, pembicara, maupun pesohor. Namun dari sekian banyak kalimat motivasional tersebut, salah satu kalimat jadi favorit saya dengan alasan yang akan saya utarakan kemudian.

Kalimat tersebut berasal dari tokoh industriawan AS terkemuka yaitu Henry Ford. Kalimatnya sederhana saja, tapi dalam maknanya. Katanya,

                            'Whether you believe you can do a thing or not, you are right'.

 Alsan pertama saya menjadikan kalimat motivasional ini sebagai favorit adalah karena kalimat ini mendorong kita semua untuk berintrospeksi sebelum menyampaikan alasan atau kendala yang kita alami dalam penjualan, hubungan dengan nasabah, kepemimpinan, dll.

Misalnya saja apabila seorang penjual beralasan ketidakmampuannya dalam melakukan kunjungan berkala ke pelanggannya adalah karena sibuk & tidak punya waktu. Terhadap kendala ini dengan menggunakan kearifan Henry Ford kita jadi paham  kalau seorang penjual percaya dirinya sibuk sehingga tidak punya waktu untuk melakukan kunjungan berkala ke pelanggannya, maka hal ini 'benar' adanya.

Sebaliknya kalau penjual tersebut percaya bahwa bila dia melakukan pengaturan waktu yang lebih baik, maka dia akan punya cukup waktu untuk melakukan kunjungan berkala ke pembelinya, maka hal ini juga 'benar'.Jadi terserah penjual tersebut, kepercayaan mana yang akan ditanamkannya ke dalam pikiran itulah yang 'benar'.

Ambil contoh lagi, alasan yang sering kita dengar tentang kendala penjualan yaitu harga produk yang tidak 'kompetitif'. Sekali lagi kita bisa 'memahami' kalau seorang penjual telah meyakini bahwa harga produknya tidak bisa bersaing di pasar, maka hal itu akan terbukti dengan sendirinya. Sebaliknya jika penjual tersebut percaya sepenuhnya bahwa harga produknya sepadan dengan kualitasnya & terdapat ceruk pasar yang membutuhkan produk berkualitas itu, maka penjual tersebut pasti akan menemukan pembelinya. Kembali lagi pilihan sepenuhnya ada pada penjual, kepercayaan mana yang akan dianutnya.

Alasan lain yang membuat saya jatuh hati pada kalimat Henry Ford tesebut adalah kemampuannya untuk mengingatkan kita betapa 'berdayanya' kita semua secara individu, beserta kebebasan yang kita miliki untuk memilih & bertindak; akan tetapi pada saat yang sama kita juga diingatkan bahwa kita memikul tanggung jawab sepenuhnya terhadap segala hal menyangkut diri kita. Jadi berhati-hatilah sebelum menyampaikan alasan atau kendala, pilih yang bisa menunjukkan bahwa kita berdaya, memiliki kebebasan bertindak, dan bertanggung jawab sepenuhnya.